Verfasst von: Alexander Grosch | Oktober 13, 2010

Geno-Economics oder die Rolle unserer Gene bei Kaufentscheidungen


Im Folgenden wird ein Gedanke erläutert, der für viele Marketers (auch für mich) sehr erschreckend klingt.

Was wäre wenn Konsumenten, die zu impulsivem Verhalten (Kaufentscheidungen) neigen, sich dazu entschieden eine Pille zu nehmen, die diese Impulse beruhigt?

Während die fehlende Impulskontrolle bei manchen Menschen zu extremem Verhalten führen kann und ein ernstes Problem sein kann, so sind Marketers und Unternehmen zu einem gewissen Grad von diesen impulsiven Entscheidungen abhängig.

In einem Interview mit dem Wall Street Journalisten Jason Zweig geht es um das Thema der impulsiven Kaufentscheidungen bzw. Genoeconomics. Beim Thema Genoeconomics geht es um den Zusammenhang zwischen unseren Genen bzw. unserer DNA und unserer Entscheidungsfindung. Dabei konnten Forscher bereits einige Gene identifizieren, die mit der Kontrolle von impulsivem Verhalten zusammenhängen.

Die Hoffnung dieses Forschungsfelds ist es, dass Forscher in der Lage sein werden, Menschen mit einer Veranlagung zu impulsivem Verhalten identifizieren und dann dementsprechend medikamentös behandeln können.

Dies bedeutet letztendlich, dass es möglich sein wird, impulsive Kaufentscheidungen einzudämmen und den Menschen so beim Geld sparen zu helfen.

Werden also zukünftig Pillen und Medikamente auf dem Markt erhältlich sein, die „bessere Entscheidungen“ versprechen? Und wird in Folge dessen ein Wandel im Marketing von der emotionalen zur rationalen Ansprache der Kunden folgen? Ich werde auch in diesem Blog die Entwicklung in diesem Themenbereich verfolgen. Bislang können wir zwar nur spekulieren, aber ich schätze und hoffe, dass wir noch viele Jahre von der Entwicklung solcher Medikamente und Pharmazeutika entfernt sind.

Bis dahin sollten wir unser impulsives Verhalten, zumindest bei Kaufentscheidungen, weiter ausleben.


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